Nieuwe initiatieven blijken succesvol
Tijdige reorganisatie houdt Breijer sterk

Hoewel de recessie flink heeft huisgehouden in de bouw, is Breijer Bouw en Installatie 2009 nog goed doorgekomen. De omzet liep weliswaar iets terug, maar het rendement verbeterde flink. Dat komt vooral doordat Breijer zich tijdig heeft weten aan te passen aan de omstandigheden. De markt zal in 2010 niet verbeteren, maar door met beleid offertes uit te brengen, hoopt het bouwbedrijf stabiel te blijven. Ondertussen grijpt Breijer in diverse niches zijn kansen.

Begin 2009 was de orderportefeuille nog goed gevuld. ‘Maar we zagen de markt sterk achteruitgaan,’ vertelt algemeen directeur Tokunbo Weststeijn. ‘Het was voor ons reden om meteen te gaan kijken waar we konden of moesten reorganiseren. We hebben helaas enkele tientallen mensen moeten ontslaan, onder andere bij ons architectenkantoor E3D, een activiteit waar we mee zijn gestopt. Ook hebben we bij sommige bedrijfsonderdelen gebruik moeten maken van de deeltijd-WW.’ Een grote efficiencyslag werd gemaakt in Brabant, waar installatietechniek werd samengevoegd met Van Heeswijk. ‘Verder hebben we ons cashmanagement strakgetrokken. Door overal goed bovenop te zitten is onze behoefte aan cash aanzienlijk gedaald, dat scheelt fors in rente.’ Het bedrijf is verder over de hele linie nog meer nadruk gaan leggen op kwaliteit. ‘Je kunt het werk maar beter in één keer goed doen, dat voorkomt extra kosten. En het zal er wellicht voor zorgen dat een opdrachtgever een volgende keer ook weer aan je denkt en je uitnodigt om een prijs neer te leggen.’

Vooral overheidsopdrachten

Dat de markt zou veranderen in een vragersmarkt, had het bedrijf wel voorzien. ‘Maar wat ons toch wel heeft verbaasd, is dat er weinig opdrachten meer worden vergeven door het particuliere bedrijfsleven. We moeten het nu vooral hebben van de overheid en van semi-overheidsinstellingen. We doen bijvoorbeeld veel voor scholen, hebben een mooie opdracht gedaan voor een universiteit, en werken voor de Vereniging Nederlandse Gemeenten. We hebben het voordeel dat we al veel doen in deze sector en goed bekend staan. De bouw van het Belastingkantoor in Doetinchem en de renovatie van de panden van de Raad van State staan natuurlijk prachtig op de referentielijst.
We worden dan ook vaak geselecteerd om offerte uit te brengen. Het is daarbij bovendien in ons voordeel dat we een goede financiële positie hebben, niet alleen omdat we onderdeel zijn van Facilicom, ook omdat we er zelf goed voor staan. Daar letten opdrachtgevers sterk op.’ Al met al is het gelukt de orderportefeuille behoorlijk gevuld te houden. ‘We hebben nu weliswaar zo’n tien procent minder opdrachten dan hetzelfde moment een jaar geleden, maar we zijn ook erg kritisch. We schrijven met beleid in. Liever wat minder omzet en een rendement dat op peil blijft, dan volop opdrachten tegen een te lage inschrijfprijs.’

Successen in 2009
Breijer profiteert behoorlijk van de combinatiecontracten die Facilicom Facility Solutions weet binnen te halen. ‘Daar liften we net als andere divisies op mee, soms zijn we daar zelfs leidend in en kun je vermoeden dat we die combinatiecontracten mede binnenhalen, omdat Breijer zo’n goede naam heeft. We presteren ook goed in de contracten die nu lopen.’ De meerjarenonderhoudscontracten en het feit dat Breijer die landelijk kan aanbieden, vormen daarin een belangrijke troef. ‘Die activiteit wordt steeds belangrijker voor ons. Het is reden om daar nog sterker op in te zetten. We hebben Contractbeheer omgevormd tot een aparte business unit die zich alleen nog maar bezig houdt met onderhoud. De directeur kan zich nu volledig concentreren op het binnenhalen van nog meer onderhoud.’ Een nieuw initiatief is Breijer Legionellapreventie. ‘Bedrijven moeten daar voorzieningen voor treffen maar zijn zelf niet of nauwelijks in staat de voorschriften na te leven. Wij kunnen ze daar geheel in ontzorgen. Dat is zo succesvol dat we die activiteit in 2010 gaan onderbrengen in een apart bedrijf.’ Breijer is in 2009 veel actiever geworden in gevelrenovatie en doet nu tevens restauratiewerk. Ook met brandveiligheid weet de divisie steeds breder te scoren.
‘De samenwerking tussen Breijer Brandpreventie en Trigion Beveiligingstechniek is verstevigd. In 2010 wordt onder die paraplu zelfs nog een derde bedrijf opgericht: Breijer Brandveiligheid. Deze bedrijven weten eveneens een continue inkomstenstroom te genereren door onderhoudswerk. Zo zijn in 2009 contracten binnengehaald voor het onderhoud van vele duizenden handblusmiddelen.’

‘Het is in ons voordeel dat we een goede financiële positie hebben, niet alleen omdat we onderdeel zijn van Facilicom, ook omdat we er zelf goed voor staan’

Tokunbo (G.T.) Weststeijn, algemeen directeur


Klik hier voor het jaarverslag 2009 en jaarverslagen van voorgaande jaren.
Klik hier voor het verkorte jaarverslag 2009 van Breijer.